אם אתם יזמים , בעלי עסקים או חלק מסוללת שיווק משומנת של ארגון קיים, ודאי המונח מחקר שוק מוכר לכם. מחקר שוק מבוצע כחלק מתכנית עסקית של כל ארגון / עסק / חברה.
מחקר שוק בודק היתכנות של הקמת עסק – המחקר מתמקד בבדיקת ההיצע והביקוש למוצרי / שירותי העסק.
מחקר שוק כולל ניתוח מקיף של המתחרים ולמידת הביקוש בשוק למוצר או השירות שלנו, לבדוק כמה גדול נתח השוק והאם יש מקום בו לשחקנים נוספים, כמה ספקים יש כיום לשירות / מוצר, כמה המתחרים חזקים בשיווק במדיומים השונים ומה הפוטנציאל הכלכלי בכניסה לשיווק מוצר / שירות זה.
גם במהלך בניית אתר באינטרנט יש צורך בביצוע מחקר שוק מקדים , שילמד אותנו על סיכויי ההצלחה של האתר שלנו.
מחקר שוק לפני בניית אתר באינטרנט
לפני שאנו בונים אתר אינטרנט, עלינו להתייחס אליו כעסק לכל דבר – ועל כן עלינו לבדוק את האתרים המתחרים ואת הביקוש לאתר שלנו באינטרנט.
בסופו של תהליך עלינו להחליט האם יש היתכנות להקמת אתר והאם יש לו פוטנציאל עסקי.
פרמטרים במהלך מחקר שוק לפני בניית אתר
הפרמטר הראשון והחשוב להיתכנות הקמת אתר הנו ביקוש. אם לא יהיה ביקוש לאתר שלנו, גם אם יהיה לו עיצוב מדהים וטכנולוגיה מתקדמת – זה לא יעזור לו לייצר הכנסה ותנועה של גולשים. בדיקת הביקוש היא בעצם אפיון קהל היעד של האתר. עלינו למדוד ולבדוק מיהו הקהל היעד וגודלו, מה מאפיין את הגולשים של האתר, היכן הם ממוקמים גיאוגרפית, טווח הגילאים, מין הגולשים וכדומה.
במסגרת בדיקת הביקוש עלינו לבחור אפשרויות כניסה לשווקים חדשים בהם המוצר אינו משווק. דוגמה טובה הוא אתרי הקניות החברתיות. חברת גרופון הייתה הראשונה בחו"ל ליצור את המודל. חברת גרופר הישראלית זיהתה את היכולת בכניסה לשוק הישראלי והייתה הראשונה להקים אתר מסוג זה בארץ. 8 חודשים אחר כך גרופר נרכש על ידי גרופון וזיכה את מייסדיו בכמה מיליוני דולרים.
במהלך בחינת כניסה לשווקים אחרים, עלינו גם לחפש שותפים פוטנציאליים שיוכלו לשווק את האתר שלנו במסגרת תכניות שותפים ומהם הכיוונים אליהם מתפתח התחום.
הפרמטר המשלים של הביקוש הוא בדיקת ההיצע. בדיקת ההיצע מתמקדת במתחרים שלנו בתחום. אילו אתרים מתחרים בנו, מה הותק שלהם, כמה הם מקודמים ברשת ובאילו ביטויים, כמה דפים יש בכל אתר מתחרה וכמה קישורים נכנסים אליו.
בדיקת פרמטרים אלה יסייעו לנו לבדוק כמה זמן ייקח לנו עד שניהפך לשחקן לגיטימי בתחרות.
עלינו לבדוק מה היתרון התחרותי שלנו מול המתחרים (מחיר / שרות וכדומה).
החלק האחרון והחשוב של בדיקת מתחרים והיצע הוא מחקר מילות מפתח – שנעשה במסגרת העבודה המשולבת של בנייה וקידום אתרים.
מחקר מילות מפתח יזהה את הביטויים ומילות המפתח בהן כדאי לקדם את האתר שלנו.
הביטויים שיש להן מצד אחד ביקוש רב ומצד שני היצע לא מספיק גבוה – שיאפשר לנו להיכנס לאלתר לתחרות.
